Planbar und konstant
Neukunden gewinnen

Viele Selbstständige und Unternehmer glauben, dass ihre Zielgruppe NICHT über das Internet akquiriert und gewonnen werden kann, weil diese zu alt sei oder die Qualität nicht stimmen kann.  Aus diesem Grund werden weiterhin altbewährte, aber wenig effektive Methoden zur Neukundengewinnung genutzt, wie das Bitten um Empfehlungen, das Vertrauen auf persönliche Netzwerke, der Kauf von minderwertigen und mehrfach vergebenen Leads, sowie das zig wiederholte Ausschöpfen von Bestandskunden. Inhaber sind auf diese Quellen angewiesen, da sie keine andere oder bessere Methode zur Kundengewinnung kennen oder beherrschen.

Viele versuchen Marketing eigenständig und ohne fundiertes Wissen umzusetzen, was jedoch oft ohne spürbare Ergebnisse bleibt. Auch Agenturen oder Freelancer wurden bereits von einigen beauftragt, jedoch ebenfalls ohne nennenswerten Erfolg. Die Aussage „Ich habe das schon probiert... ohne Erfolg“ hört man daher häufig.

Die aktuelle Wirtschaftslage verschärft die Situation: Kunden sind zurückhaltend, drücken auf die Preise und scheuen Entscheidungen, obwohl sie dringend Unterstützung bräuchten. Viele Selbstständige und Unternehmer sehen nicht, wie sehr sie gerade im Online-Marketing profitieren könnten. Stattdessen verschwenden sie Ressourcen in ineffektives "Schön-Wetter-Marketing" und sparen häufig an den falschen Stellen.

Wir befinden uns derzeit im Wandel, was mittlerweile ein Wettrüsten ausgelöst hat. Die traditionellen Methoden, wie Empfehlungen, Netzwerk und Bestandskunden, reichen nicht mehr aus, um die gestiegenen Preise tragen zu können und das Wachstum des Unternehmens sicherzustellen. Ohne eine starke Präsenz auf Social Media besteht das Risiko, potenzielle Kunden an die Konkurrenz zu verlieren, die bereits erfolgreich diese Kanäle nutzt.

Die Annahme, dass bonitätsstarke oder ältere Kunden nicht auf Social Media zu finden sind, ist ein gefährlicher Irrglaube, der bares Geld kostet. Die Realität zeigt, dass auch diese Zielgruppen zunehmend online aktiv sind und sich über digitale Kanäle informieren. Wer diese Tatsache ignoriert, verpasst wertvolle Chancen, gezielt und effizient neue Kunden zu gewinnen.

Der Umstieg auf moderne Methoden des Online-Marketings ist zwar mit einem Lernprozess verbunden, aber genau dieser Schritt ist notwendig, um in einem zunehmend digitalen Marktumfeld konkurrenzfähig zu bleiben. Die Angst vor neuen Techniken und die anfängliche Skepsis müssen überwunden werden, denn nur durch die Anpassung an diese Veränderungen können langfristig mehr Umsatz und eine stärkere Marktpräsenz erreicht werden. Social Media Marketing bietet die Möglichkeit, sich als Experte zu positionieren, die richtige Zielgruppe anzusprechen und sich unabhängig von traditionellen Empfehlungswegen zu machen.